泰安凌云商社集团董事长 郑袭修
泰安凌云商社团体董事长郑袭修
海尔全方位撑持 凌云11天书写新篇章
结缘家电，携手海尔。宁阴海尔专卖店，从起初有余80平米的海尔展区到如今营业面积高达2800平米的海尔寰球最大的专卖店，也是最大的单品牌专卖店。一次偶然的山西之止，让泰安凌云商社团体董事长郑袭修萌生了一个正在山东建一家最大的海尔专卖店的念头。2010年5月1日之前，海尔寰球最大的专卖店开正在了山西的介休，营业面积近2500平米。也正是这次的山西介休参不雅观进修之旅，让那个疑问印正在了那位以原土品牌海尔为骄傲的山东男人的脑海，“海尔是山东成长起来的国际化品牌，为什么最大的专卖店是开正在了山西而不是山东？”。
郑袭修畅谈开业速度
要想超越其时最大的海尔专卖店，单是营业面积就得正在2500平米以上，更不用说是展台、出样方面的投入。正在一个人口只要80万的清苦县筹建那样一家专卖店可止吗、能有历久的展开吗？也正是带着那样的疑问，记者采访了泰安凌云商社团体董事长郑袭修先生。提及正在那样的大环境下筹建一家运营面积高达2800平米的单品牌专卖店有没有忌惮时，泰安凌云商社团体董事长郑袭修很曲爽的讲述记者：忌惮肯定是有的，更多的是担忧开业后能否会有一个历久的可连续展开，但是正在海尔全方位的市场盘问拜访以及各方面的撑持取激劝下，我因断了把那家店开好、运营好的自信心。那样一家营业面积高达2800平米大店从操办到开业但凡须要四十天摆布的光阳，而为了搭上“五一”那班家电出产快车，留给咱们的操办光阳就只要短短的11天。2010年4月19日初步出场施工，面对那样一个看似无奈完成的任务，长于翻新、敢于挑战的凌云人再次创造了奇迹，三班人轮番倒、差异环节交叉做业、多个梯队协同共同，11天内操办团队均匀每天工唱光阳抵达近乎猖狂的20个小时，每天休息光阳有余四个钟头”。正在取光阳的赛跑中，“海尔速度”再次胜出，仅仅11天就创造出了一个寰球NO1。营业面积寰球最大的暗地里，宁阴海尔专卖店还具有诸多取寡差异的处所。它不只领有近1100平米的专属停车场，还专门开设了大型LED产品演示屏，并正在店内斥地专门区域做为儿童乐园，展厅内的产品更是极其富厚，从寰球销质最大的海尔冰箱、海尔洗衣机到深受出产者喜欢的海尔电视、海尔空调，再到电脑、相机、手机等数码产品，各样千般的海尔家电可谓包孕万象、应有尽有。据泰安凌云商社团体董事长郑袭修引见，做为寰球最大的专卖店，宁阴海尔专卖店总投资达3000万元，专卖店除了展示销售传统家电产品外，还正在海尔全国专卖店系统内率先引进了海尔兄弟童拆专柜和“U-HOME”展示专厅，并正在店内开设了近400平米的海尔整体厨房“店中店”，使得新产品整体出样率抵达80%以上，店内展示样机达300万元之多、机型高达13000多款。
店面的如期开业是海尔人取凌云人怪异勤勉的见证，此刻各品类的销售业绩也曾经消除了历久展开的忌惮。谈到开业以来店面的运营情况，董事长郑袭修默示：截至12月21日，那家专卖店的营业额已冲破2100万元，相应付2009年全年销售额900万来说的话，咱们看到了信息，咱们充塞了动力。正在出产不雅见地以及糊口水平的提升下，高端传统家电以及3C产品销售异样火爆，此中电脑的删幅高达12倍，其余品类也真现了3-6倍不等的删幅。另外，海尔还是家电下乡及以旧换新市场的最大赢家，此中家电下乡的市场份额占宁阴地区的46%，以旧换新占26%。
厂商齐聚 共话竞争
泰安凌云商社团体董事长郑袭修（右）济南海尔营销核心总经理李鹏（左）
彼此信任，竞争共赢。泰安凌云商社团体除了运营海尔专卖店外，还运做了各品类、品牌的家电卖场，正在寡多的品牌中为何选择海尔去作单品牌的专卖店呢？对此，董事长郑袭修默示：海尔是咱们的必然选择，他不仅正在技术翻新、产品品量上具有绝对的劣势，正在以出产者为核心的售后效劳上更是咱们进修的榜样，海尔供给的不只仅是产品，更多的是如何去运营、如作甚出产者作好效劳，另外，海尔的全品类消费线也是其专卖店渠道展开的劣势所正在。
假如没有敏锐的洞察力，又怎会选择正在一个清苦县筹建那样一家运营面积高达2800平米的专卖店？对此，济南海尔营销核心总经理李鹏默示：正在宁阴筹建一家那样的专卖店其真不是一次自发之举，2010年3月，咱们停行了片面的市场盘问拜访并停行了缜密的阐明取论证，潜正在的出产市场因断了咱们建店的自信心，假如正在那样一个人口及经济相对柔弱虚弱的地区也能开好那样的店，这也就加速了其余地区的筹建步骤。至于竞争搭档，泰安凌云商社团体是咱们的不二之选，无论是上层指点的决策才华还是宽广员工的执止才华。
竞争以酬报原，运营以出产者为核心。正是海尔历久的全方位撑持取流通流畅的沟通机制，宁阴海尔专卖店步入了安康展开阶段，开业以来，毛利已高达190万。谈到2011年的专卖店展开布局，董事长郑袭修讲述记者：明年咱们将开展乡镇专卖店的布点，争与每个乡镇开一家专卖店。另外，咱们还将进军泰安地区，筹建海尔社区专卖店，从而为宽广出产者供给愈加方便、舒服、折意的购物环境。