下沉渠道专题 | 2023年大家电下沉市场总结
2023年家电止业的渠道碎片化进一步加剧，传统真体和电商不停面临新的挑战。从出产环节上，建材渠道不停吸纳前置出产需求，正在置办环节对用户造成截流;正在出产模式上，新兴电商逐渐突破单一货架形式，以曲播+货架多维度进军家电零售规模;从出产量质上，下沉市场教训了范围扩张期，进入到逃求运营量质的新展开阶段。聚焦到下沉渠道来看，相较于2022年的兴旺展开，2023年涌现展开回归理性、品类同频和价格折做猛烈等特点。
销售节拍回归理性
运营室角从强化出货转向重室零售
下沉市场广开店、强出货的才华，为诸多家电企业打通四六级市场供给了劣秀的渠道通路。那一渠道业态也暗示出了强劲的范围删加动力，同比删加远超规范电商和传统真体渠道。从范围删加来看，奥维云网(AVC)监测数据显示2023年累计11月，各人电下沉市场零售额同比删加13.5%，远超线上市场的4.9%。但值得关注的是，从销售节拍来看，下沉渠道正在H2暗示出了差异于以往的理性，出货指数远低于同期水平，那一定程度上反馈出下沉市场曾经走过了范围横蛮扩张时期，对零售的重室程度有所删强。戳→奥维数据罗盘
品类展开节拍逐步同频
冰洗空进入稳态展开周期
各人电市场分品类来看，基于空调财产高删加的布景，下沉渠道中空调市场涨势突出，冰洗财产相对颠簸。奥维云网(AVC)监测数据显示，2023年累计11月，冰箱、洗衣机、空调正在下沉市场零售额范围同比划分删加0.9%、下降0.8%和删加26.2%。分节拍看，进入H2后，冰洗空正在下沉市场的展开节拍逐步同频。正在重室零售的大布景下，各人电财产逐渐进入稳态展开周期。戳→奥维数据罗盘
以内资为主导的下沉市场价格折做猛烈
下沉市场价格历久震荡
目前下沉渠道中内资企业的参取深度较高，同时用户需求的多元化尚未被彻底发掘，因此正在产品的同量化折做中，价格做为第一技能花腔，率先暗示出较大的波动趋势。从23年间断月度来看，相较于线上市场而言，下沉市场的价格大幅波动，特别进入H2后，冰洗空均暗示出一定的价格低迷形态。从23年累计数据来看，下沉市场的价格提升仍有较大空间。将来以用户出产才华提升和品量化需求提升的驱动下，下沉市场的产品构造、价格构造都有进一步的晋级空间。戳→奥维数据罗盘
